E-commerceКраснодарвнедрение 1 месяц
Прогноз спроса для селлера на Wildberries
Задача
500+ SKU, закупки «на глаз»: 40% товара залёживалось, 20% позиций — в дефиците. В неликвиде заморожено 5 млн ₽, штрафы WB за отсутствие товара — 120 тыс. ₽ в месяц, упущенная выручка — до 1,5 млн ₽ в месяц.
Что сделали
- Модель прогнозирования учитывает сезонность, акции площадки, позицию в выдаче, отзывы и действия конкурентов.
- Еженедельно выдаёт план закупок с учётом сроков поставки на склад WB.
Результаты
92%точность прогноза
−60%неликвид
3 млн ₽высвобождено оборотных средств
+28%выручка
- Точность прогноза — 92%.
- Неликвид: −60%, высвобождено 3 млн ₽ оборотных средств.
- Штрафы за отсутствие товара — 0.
- Выручка выросла на 28% за счёт постоянного наличия топовых позиций.
Следующий шаг
Разберём похожую задачу.
Начнём с процесса, ограничений и измеримого результата, который должен дать пилот.